Avez-vous rêvé à l’idée d’étendre votre entreprise au Canada? Si votre entreprise connaît une croissance rapide et que vous avez entendu à plusieurs reprises des clients canadiens dire à quel point ils aiment votre marque, il est peut-être temps de réaliser vos rêves d’expansion.
Avant de commencer, cependant, il y a des choses très importantes à savoir. Une expansion d’entreprise n’est pas une tâche facile, et vous voulez bien la faire. Suivez ce processus en cinq étapes pour réussir l’expansion canadienne.
1. Commencer par la recherche de marché
La première chose à faire est la recherche de marché. Vous avez peut-être été impressionné par quelques tweets ou courriels enthousiastes, mais il est important de savoir s’il y a une réelle demande pour vos produits ou services.
Il est possible qu’il y ait déjà d’autres entreprises concurrentes qui opèrent sur le marché canadien, et si ce n’est pas le cas, il serait utile de savoir pourquoi. Y a-t-il des règles ou des restrictions qui rendent difficile l’offre des produits ou services que vous vendez?
Vous pourriez aussi constater qu’il y a une demande pour votre marque seulement dans certaines régions du Canada, ou que les règles diffèrent d’une province à l’autre, ce qui pourrait faciliter l’exploitation dans une province ou une autre.
2. Déterminer dans quelle province entrer
Une fois que vous avez recueilli des informations sur votre marché, votre concurrence et les règlements de chaque province, vous pourrez utiliser ces informations pour décider où s’installer est le plus approprié.
Supposons que votre étude de marché montre qu’il y a une forte demande pour les services de votre entreprise à Toronto et à Vancouver, et que les deux provinces permettent la vente de vos services. Bien que l’une ou l’autre ville puisse être l’endroit idéal pour votre nouveau bureau, vous voulez examiner les règles et règlements de chaque province.
L’Ontario et la Colombie-Britannique ont des règles différentes concernant les structures d’entreprise, les impôts, et plus encore, il est donc important de faire des recherches sur les deux pour prendre une décision éclairée. Après avoir choisi la ou les provinces, vous êtes prêt pour l’étape suivante.
3. Choisir une structure d’entreprise (et en apprendre davantage sur la fiscalité)
Ensuite, vous voudrez choisir une structure d’entreprise. Il existe quelques types de structures d’affaires qui sont identiques dans toutes les provinces, tandis que certaines provinces offrent des choix supplémentaires.
Un élément clé de la structure de l’entreprise est la fiscalité. La structure que vous choisissez déterminera comment votre entreprise sera imposée, ce qui influencera la rentabilité de l’entreprise.
Choisir la structure la plus fiscalement efficace est important. Vous voudrez peut-être consulter des experts pour vous assurer de bien comprendre les avantages et les inconvénients de chaque structure.
4. Pensez à la logistique
Il n’y a peut-être aucun échec d’expansion des entreprises canadiennes qui ait été plus intrigant que le cas de Target. Le géant du commerce de détail semblait avoir un marché intégré, a acquis des emplacements de vente de choix et connaissait déjà la plupart de ses principaux concurrents.
Un des gros problèmes auxquels Target faisait face, cependant, était la logistique. La chaîne s’est rapidement étendue à travers tout le Canada, et dès le départ, elle a eu du mal à garder des stocks sur les tablettes. Le Canada est un pays immense, donc l’approvisionnement et le transport maritime doivent être pris en compte. La géographie et la population canadienne plus faible influencent aussi les coûts, ce qui a rendu impossible pour Target de conserver les prix bas pour lesquels la marque est reconnue.
À mesure que vous vous étendez au Canada, examinez de façon critique votre chaîne d’approvisionnement. Est-il facile pour vous d’envoyer ou de recevoir du stock d’un magasin canadien, ou de déplacer des gens entre bureaux et magasins de détail? L’efficacité et le coût sont d’une importance capitale.
5. Familiarisez-vous avec le droit canadien du travail
Il existe de nombreuses différences culturelles entre le Canada et les États-Unis, et celles-ci sont mises en lumière dans l’approche canadienne du droit du travail. Vous ne trouverez pas d’emploi à volonté ici, et les provinces imposent des congés payés et des congés pour presque tous les employés.
Si vous prévoyez embaucher des employés, il vaut mieux vous familiariser avec les tenants et aboutissants du droit du travail canadien.
Si vous êtes prêt à commencer à vous développer, il est utile de contacter les experts. Contactez-nous dès maintenant et commencez à personnaliser votre plan d’expansion.
