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C’est pourquoi des marques comme The Cheesecake Factory et Chick-fil-A ont franchi la frontière nord. Cette supposition, cependant, est aussi la raison pour laquelle des géants comme Target peuvent échouer à s’étendre avec succès au Canada. Le marché canadien est souvent plus différent que ce que les décideurs d’entreprise comptent.
Si vous prévoyez vous agrandir, jetez un coup d’œil à quelques-uns de ces conseils. Ils vous aideront à gérer votre déménagement au Canada avec succès.
1. Assurez-vous de bien comprendre le système juridique
Le Canada et les États-Unis ont plusieurs niveaux de gouvernement. Le niveau fédéral gouverne l’ensemble du pays, tandis que les États ou provinces gouvernent leurs différents territoires. Dans les deux pays, vous devez prêter attention à la fois à la loi fédérale et à la législation provinciale ou provinciale.
Vous voudrez noter certaines différences au Canada. Bon nombre des règlements considérés comme fédéraux aux États-Unis reviennent aux provinces canadiennes, et vice versa. Par exemple, aux États-Unis, les programmes de chômage sont gérés au niveau des États. Au Canada, le gouvernement fédéral administre le programme d’assurance-emploi et le Régime de pensions du Canada. Bien que Medicare et Medicaid soient des programmes fédéraux aux États-Unis, les soins de santé au Canada sont gérés par les provinces.
Le droit du travail est également géré par les provinces du Canada. Faites particulièrement attention au Québec, qui a souvent des lois très différentes.
2. Les lois du travail sont très différentes
L’un des premiers chocs pour les entreprises américaines faisant des affaires au Canada est la différence de protection juridique pour les travailleurs. Un excellent exemple est que l’emploi « à volonté » n’existe pas au Canada.
Aux États-Unis, il est légal pour l’employeur ou l’employé de mettre fin à la relation d’emploi sans autre préavis. Au Canada, cependant, un employé doit souvent recevoir un avis de résiliation deux semaines ou plus avant la fin de son emploi. Si un préavis adéquat n’est pas donné, l’employeur peut être tenu de verser une indemnité de départ à l’employé.
Il existe aussi différentes réglementations concernant les congés, comme les droits de vacances et les jours fériés. De nombreuses provinces ont aussi des lois sur divers types de congés, tant payés que non rémunérés.
3. Considérer les différences culturelles
Prenez le temps de réfléchir à la qualité de votre franchise pour exporter au Canada. Beaucoup d’Américains font l’erreur de supposer que les Canadiens partagent une culture très similaire, ce qui signifie que tout ce qui fonctionne aux États-Unis fonctionnera au Canada.
Target l’a appris à ses dépens. L’expansion canadienne de la marque n’a pas duré car elle n’a pas pu répondre aux attentes des consommateurs canadiens.
Faites des recherches et découvrez les différences entre vos marchés américains et le marché canadien visé. Les différences peuvent être subtiles, mais il sera judicieux de faire les ajustements appropriés avant d’ouvrir vos portes.
4. Les considérations fiscales doivent être à l’esprit
Une autre chose à laquelle un franchiseur américain doit réfléchir, ce sont les implications fiscales de la structure de franchise. Les frais de franchise qu’un franchisé canadien vous verse seront probablement soumis à une retenue d’impôt.
Il peut aussi y avoir d’autres facteurs en jeu. Vous pourriez vouloir constituer une société au Canada afin d’éviter ces frais et taxes transfrontaliers, mais les incorporations peuvent être soumises à des conditions différentes selon la province. Certains peuvent exiger que vous ayez un certain pourcentage de Canadiens au conseil d’administration.
5. Faites vos recherches
Examinez votre marché cible et déterminez si vous vous étendre au Canada. Pour certaines entreprises, c’est une évidence, mais d’autres voudront peut-être réfléchir attentivement à leur décision.
Avec ces conseils, vous pouvez gérer vos activités d’expansion au Canada et au-delà plus efficacement que jamais.
