Presque tous les propriétaires d’entreprise canadiens rêvent d’apporter leurs produits ou services aux acheteurs au sud de la frontière. Beaucoup d’entre eux concrétisent ce rêve, s’étendant sur le marché américain et développant leur marque à l’international.
Même les marques les plus prospères peuvent avoir du mal à s’étendre, et il n’est pas rare de rencontrer au moins un obstacle. Cette liste de vérification vous aidera à reconnaître certaines des erreurs les plus courantes lors de l’expansion commerciale américaine, ce qui vous aidera à les éviter dans vos propres efforts d’expansion.
1. Manque d’études de marché
De nombreux chefs d’entreprise décident de s’étendre rapidement sur le marché américain. Il se peut qu’on ait l’impression que le moment de l’expansion est venu, et que si vous attendez, vous manquerez votre opportunité. Le marché pourrait avancer sans toi.
Cette approche du « sauter avant de voir » se retourne souvent contre vous, entraînant d’autres erreurs.
Ne pas se préparer correctement peut entraîner de graves erreurs, comme surestimer votre marché ou entrer dans le mauvais segment du marché américain.
2. Mauvaise compréhension de la raison de l’expansion
Pourquoi emmenez-vous votre entreprise aux États-Unis? La réponse peut sembler évidente, mais il est important de prendre un moment pour confirmer que tout le monde dans votre équipe comprend pourquoi vous vous développez, pourquoi vous vous dirigez vers le marché américain, et pourquoi vous le faites maintenant.
La clé du succès est de s’assurer d’avoir une raison claire de vous développer. Si votre seule raison de développer est que cela vous semble une bonne idée, vous voudrez peut-être prendre du recul et examiner cette réponse plus en profondeur.
3. Un échec à traduire
Tu penses peut-être que tu n’as pas besoin de faire beaucoup de travail de traduction. Après tout, les États-Unis sont un autre pays anglophone.
Ce n’est peut-être pas évident, mais il y a des différences entre l’anglais canadien et l’anglais américain, tout comme il y a des différences entre les cultures canadienne et américaine. Considérez que Tim Hortons a dû ajouter « Boulangerie » à la fin du nom sur le marché américain parce que le café préféré du Canada n’a pas la même reconnaissance sur le marché.
Une référence à « Tims » au Canada sera accueillie avec compréhension et adoration, tandis que la même mention dans votre matériel marketing américain sera accueillie par des regards confus et des grattements de tête.
Les publics canadiens et américains ont aussi des attentes différentes. Tu devras ajuster ton message pour répondre à eux.
4. Ne pas consulter les experts
Peut-être que l’erreur la plus courante que font les propriétaires d’entreprises canadiennes lorsqu’il s’agit d’expansion aux États-Unis est de ne pas consulter les experts.
Il y a beaucoup de personnes vers qui vous pouvez vous tourner quand vous avez des questions sur l’expansion. Certains d’entre eux sont peut-être des mentors qui ont déjà géré des expansions aux États-Unis. D’autres peuvent être des conseillers juridiques ou financiers.
L’un des meilleurs partenaires que vous puissiez avoir est une équipe d’experts en ressources humaines qui connaissent bien le droit du travail américain. Avec eux à vos côtés, vous pouvez naviguer dans tous les aspects de l’embauche d’Américains pour assurer votre nouvelle expansion.
5. Erreurs financières
Il y a plusieurs erreurs qu’une entreprise peut commettre lorsqu’elle s’étend aux États-Unis, comme ne pas obtenir un prêt ou attendre d’ouvrir un compte bancaire. Bien que vous n’ayez pas besoin d’avoir un compte bancaire, cela peut simplifier vos opérations, mais il peut être difficile d’en ouvrir un.
La paie est une autre considération financière, tout comme l’efficacité fiscale. Vous pourriez même envisager l’indemnisation des travailleurs et d’autres formes d’assurance.
Encore une fois, la meilleure chose à faire est de faire appel aux experts de votre côté pour vous aider dans les aspects financiers de votre expansion.
Avec ces conseils en main, vous pouvez éviter certaines des erreurs les plus courantes lors d’une expansion aux États-Unis.
