Une chose que vous avez peut-être en tête, c’est l’expansion internationale. En explorant les marchés et en déterminant où t’étendre, tu pourrais avoir des préférences pour différents pays.
Les États-Unis sont peut-être un des marchés auxquels vous pensez pas, mais qui devrait absolument l’être. Certaines entreprises canadiennes choisissent de ne pas s’étendre d’abord sur le marché américain parce qu’il peut être difficile de réussir sur ce marché. Vous pourriez aussi hésiter à cause de l’environnement actuel.
Il y a tellement de raisons intelligentes pour lesquelles vous devriez envisager le marché américain en ce moment. En voici quelques-uns.
1. L’économie a été solide
Comme le Canada, les États-Unis sont entrés dans une période de prospérité économique. Le chômage est faible, et le peuple américain est optimiste quant à ses perspectives d’emploi et à la croissance de sa carrière. C’est un contraste frappant avec il y a quelques années, lorsque les perspectives plus négatives prévalaient.
Pourquoi est-ce bon pour les affaires? Un emploi élevé et une croissance économique élevées font généralement en sorte que les gens ont plus d’argent à dépenser. Cela signifie qu’ils peuvent être prêts à acheter de nouveaux produits ou services.
Les entreprises disposent aussi de plus de capital à leur disposition, ce qui les rend plus susceptibles d’investir dans de nouvelles solutions ou services technologiques.
2. Un nouvel accord commercial est en place
Une autre raison pour laquelle vous pourriez envisager le marché américain maintenant est qu’un nouvel accord commercial entrera en vigueur sous peu. Les négociations pour l’Accord de libre-échange nord-américain, ou ALENA, traînaient depuis des mois, créant de l’incertitude pour les entreprises effectuant des transactions transfrontalières.
Cela a finalement été résolu à la fin de 2018, avec la signature d’un nouvel accord, l’Accord États-Unis-Mexique-Canada (USMCA). À mesure que l’entente entre en vigueur, les entreprises canadiennes pourraient trouver certains avantages à se diriger vers le sud.
3. Le marché américain peut vous préparer à réussir ailleurs
Le marché américain a la réputation d’être difficile d’accès, ce qui explique pourquoi certains propriétaires d’entreprises canadiennes peuvent choisir de l’éviter lors de l’expansion internationale, surtout au début. Ils pourraient décider de tenter leur chance dans quelques marchés plus indulgents avant de tenter de s’étendre aux États-Unis.
Il y a une raison impérieuse d’aller d’abord aux États-Unis. Le succès sur le marché américain prédit souvent le succès ailleurs. Si vous réussissez dans ce marché, vous aurez plus de chances de réussir dans presque n’importe quel autre marché.
En concentrant vos efforts d’expansion initiale sur les États-Unis, vous faciliterez votre expansion vers d’autres marchés plus tard. Il est aussi plus facile de s’étendre d’abord sur le marché américain, puisque toutes vos ressources peuvent être concentrées sur ce marché d’expansion unique, plutôt que sur plusieurs autres.
4. Le Canada et les États-Unis entretiennent des liens solides
Les liens forts que le Canada et les États-Unis entretiennent en tant que partenaires commerciaux est une autre excellente raison d’envisager une expansion aux États-Unis. Le nouvel accord commercial nord-américain a déjà été mentionné. Les deux pays ont également diverses ententes fiscales et autres ententes pour faciliter les relations commerciales.
Les Canadiens et les Américains partagent aussi certains sentiments culturels, ce qui rend le marché américain plus favorable aux entreprises canadiennes. Vous devrez quand même mener une étude de marché minutieuse.
5. Une excellente aide est disponible
Lorsque vous entrez sur le marché américain, vous pourrez obtenir de l’aide et des conseils d’experts d’un organisme professionnel d’employeurs (PEO) qui opère des deux côtés de la frontière.
Si vous prévoyez une expansion à tout moment cette année, pourquoi ne pas contacter un PEO dès aujourd’hui?
